Darf ich mich vorstellen? Mein Name ist Alessandro Gaetano und ich bin seit mehreren Jahren erfolgreich als Immobilienmakler tätig. Im Laufe meiner Berufsjahre habe ich die unterschiedlichsten Erfahrungen gesammelt und Techniken entwickelt, doch unter dem Strich geht es für mein Team und mich immer um eines: unseren Auftraggebern die bestmöglichen Verkaufserlöse zu realisieren.
Einige Massnahmen haben sich dabei als ausgesprochen hilfreich erwiesen, wie mir auch zahlreiche Kolleginnen und Kollegen bestätigen. Daraus will ich kein Geheimnis machen, sondern meine Erfahrungen mit Ihnen teilen. Verlassen Sie sich auf das profunde Know-how von Spezialisten, die Ihnen zur Seite stehen wollen. Die hier festgelegten Schritte legen den Grundstein für Ihren Erfolg.
Tipps zur Steigerung des Verkaufspreises einer Immobilie
Tipp 1 – das Timing
Zunächst gilt es zu überlegen, wann der optimale Zeitpunkt für den Immobilienverkauf sein könnte: Einerseits spielen natürlich die persönlichen Voraussetzungen eine grosse Rolle. Sind Sie zum Beispiel gesundheitlich eingeschränkt und können das Anwesen oder die Wohnung nicht mehr halten, unterliegen Sie gewissen Zwängen.
Trotzdem sollten Sie den Markt im Blick behalten, denn das Verhältnis von Angebot und Nachfrage bestimmt insbesondere bei Immobilien den Preis: Je grösser die Nachfrage und je geringer das Angebot, desto rentabler können Sie agieren. Und auch die Jahreszeit ist zu beachten, denn in einigen Monaten erzielen Sie erfahrungsgemäss mehr als in anderen. Je nach Möglichkeit ist es deswegen sinnvoll, den Immobilienverkauf in den Frühling oder Sommer zu legen.
Tipp 2 – der Vorlauf
Sie haben sicher schon einmal selbst die Erfahrung gemacht: je mehr Sie bei einem Vorhaben unter zeitlichem Druck stehen, desto schlechter wird das Ergebnis – und das vor allem beim Immobilienverkauf. Planen Sie also ausreichend Zeit ein, um jeden einzelnen Schritt des Verkaufsprozesses sorgfältig und überlegt gehen zu können.
Eine solche Transaktion ist komplex, es wollen viele Formalitäten erledigt und alle Umstände bedacht werden. Selbst ein professioneller und routinierter Immobilienmakler wird im Optimalfall 40 bis 90 Tage benötigen, um zu einem ansprechenden Ergebnis zu kommen – Ausnahmen bestätigen wie immer die Regel.
Tipp 3 – die Dokumente
Es ist eine ganze Menge an Unterlagen notwendig, um einen Immobilienverkauf reibungslos abzuwickeln – hier sollten Sie etwas Aufwand einplanen. Teilweise müssen Sie nur Kopien besorgen, teilweise aber auch Dokumente bei verschiedenen Ämtern beantragen. Recherchieren Sie zunächst gründlich, welche Unterlagen Sie genau benötigen, und legen Sie in jedem Fall eine Kopie für sich selbst ab.
Selbstverständlich können Sie gerne auf unsere Checkliste zugreifen – oder uns die Arbeit überlassen. Erfahrungsgemäss ist diese wichtige Vorarbeit ausgesprochen nervenaufreibend. Sind dann aber alle Dokumente zusammengetragen, können Sie auf Anfragen prompt reagieren und Kaufinteressenten alle Fakten auf den Tisch legen, die die Transaktion vorantreiben.
Tipp 4 – die Wertermittlung
Die Bewertung der Immobilie ist der nächste Schritt – und hier spielen vielfältige Faktoren eine Rolle. Beachten Sie bitte, dass eine fundierte Wertermittlung nicht nur den Bauzustand, die Lage und die Art der Immobilie berücksichtigt, sondern auch die Situation auf dem Markt.
Gehen Sie nämlich mit überzogenen Preisvorstellungen an die Vermarktung, verprellen Sie sich einerseits potenzielle Interessenten, andererseits müssen Sie sukzessive Ihre Vorstellungen korrigieren. Damit signalisieren Sie, dass Sie bereit sind, noch weiter nachzugeben – und entsprechend verhalten werden die Reaktionen sein. Verlangen Sie hingegen zu wenig, machen Sie von vornherein Verluste.
Sinnvoller ist es, die Wertermittlung fundiert und professionell durchführen zu lassen, um dann mit einem moderaten Preisaufschlag in die Verhandlungen einzutreten – auch hier können wir Sie kompetent unterstützen.
Tipp 5 – die Vermarktung
Das Auge isst immer mit – auch bei Immobilien. Ganz unabhängig von der konkreten Zielgruppe sollten Sie hochwertige Fotos von Ihrer Immobilie erstellen, denn oft genug entscheidet der erste optische Eindruck, den ein digitales oder analoges Exposé beim Betrachter verursacht, über die weitere Entwicklung. Versetzen Sie sich zuvor in die Position eines Käufers und beurteilen Sie das Objekt: oft genug sind es kleine Arbeiten, die den Eindruck komplett verändern.
Räumen Sie beispielsweise persönliche Dinge weg, reinigen und renovieren Sie bei Bedarf oder bringen Sie den Garten in Ordnung – dieser Aufwand wird sich für Sie unter dem Strich rechnen. Dann hängt es von der Art der Immobilie ab, welche Marketingkanäle Sie bespielen sollten: während gängige Wohnungen oder Wohnhäuser vor allem online angeboten werden und über besondere Vertriebsnetzwerke die besten Preise erzielen, bevorzugen Interessenten für höherwertige Immobilien Exklusivität und bedürfen besonderer Kontakte. Auch in diesem Punkt stehen wir Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite.
Tipp 6 – die Besichtigungen
Kommen die ersten Anfragen, müssen diese zeitnah und professionell bearbeitet werden: Interessenten kontaktieren, wichtige Informationen austauschen und Besichtigungstermine vereinbaren – das ist nur der erste Teil. Die Besichtigungen sollten gut vorbereitet sein, denn nicht nur das Objekt sollte sich in Bestform präsentieren, auch Sie sind gefordert. Potenzielle Käufer haben zahlreiche Fragen, sie wollen alles genau wissen und vor allem auf eventuelle Mängel hingewiesen werden.
Sie sollten sich also gut organisieren und den Ablauf im Vorfeld so strukturieren, dass Sie ohne Probleme vorankommen und einen optimalen Eindruck hinterlassen. Doch damit nicht genug: achten Sie darauf, dass Sie wirklich Kaufinteressenten mit guter Bonität vor sich haben. Dazu sind ebenso Recherchen und Vorbereitungen notwendig wie ein gewisses Mass an Verhandlungsgeschick und Lebenserfahrung.
Tipp 7 – der Verkauf
Haben Sie Ihre Entscheidung getroffen und sind sich mit einem Interessenten einig geworden, geht es an den eigentlichen Verkauf: Sie benötigen einen Notar, der einen entsprechenden Vertrag aufsetzt und den beabsichtigten Verkauf im Grundbuch vermerken lässt. Dann sollte Ihnen der Käufer eine Finanzierungsbestätigung vorlegen, um die weiteren Schritte einzuleiten.
Beim Immobilienverkauf geht es Zug um Zug, um beiden Parteien grösstmögliche Sicherheiten einzuräumen. Auch das braucht seine Zeit und sollte sorgfältig geplant werden, um den Erfolg der Transaktion nicht noch zu gefährden. Recherchieren Sie am besten im Vorfeld, welche Schritte wann zu erledigen sind – oder gehen Sie gleich auf Nummer sicher und arbeiten Sie mit uns zusammen.
Ein sorgenfreies Verkaufserlebnis
Wie Sie sehen, zählt der Immobilienverkauf zu den komplexeren Transaktionen: Es sind umfangreiche Vorarbeiten notwendig, ein cleveres Timing, aber auch bei der Präsentation und Vermarktung zahlen sich Erfahrung und Know-how aus. Insbesondere beim Verkauf selbst lauern einige Fallstricke, die unter dem Strich ordentlich Geld kosten können.
Wenn es darum geht, eine Immobilie zu verkaufen, sind wir absolute Experten: Wir suchen entsprechend Ihrer Präferenzen nach geeigneten Käufern und sorgen dafür, dass diese sich in Ihre Immobilie verlieben. Von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum Verkauf – wir begleiten Sie auf jedem Schritt. Gerne können Sie uns kontaktieren und wir besprechen ausführlich und unverbindlich, wie wir Ihre Immobilie schnell und zum bestmöglichen Preis verkaufen können.
Wir freuen uns, von Ihnen zu hören! Hier Kontakt aufnehmen.
