Auch beim Grundstücksverkauf gilt: Der erste Eindruck stellt bereits die Weichen – doch sind die Herausforderungen im Vergleich zu einem Haus oder einer Wohnung ungleich höher.
Während ein Käufer bei Bestandsimmobilien schnell fühlt, ob er sich dort wohlfühlen kann, ist das bei einem brach liegenden Grundstück nur mit Fantasie möglich. Genau hier sollten Sie ansetzen, um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen. Gerne stehen wir Ihnen dabei mit unserer Erfahrung zur Seite.
Grundstücksverkauf umsichtig vorbereiten – relevante Dokumente sichten
- Eigentumsverhältnisse: Grundbuchauszug prüfen. Bei mehreren Eigentümern ist deren Zustimmung erforderlich.
- Grundstückseigenschaften: Lage, Grösse, Belastungen (z. B. Wegerechte), Bodenbeschaffenheit, Erschliessung und Bebaubarkeit prüfen.
Für die Wertermittlung wichtig:
- Flächennutzungsplan und Bebauungsplan einholen (Gemeinde/Bauamt)
- Gegebenenfalls Bauvoranfrage stellen (erhöht Verkaufswert bei Bauland)
- Altlasten, Rechte Dritter und Besonderheiten dokumentieren
Bauvoranfrage – so gehen Sie vor
- Stellen Sie konkrete Bebauungsvorschläge bei der zuständigen Baubehörde
- Sie erhalten eine verbindliche Aussage zur Bebauung (Gültigkeit meist 2 Jahre)
- Bearbeitungsdauer: mehrere Wochen
Arten von Grundstücken – Einfluss auf Verkaufschancen
- Bauerwartungsland: Potenzial für spätere Bebauung
- Rohbauland: noch nicht erschlossen
- Bauland: Bebauungsplan liegt bereits vor – höchste Nachfrage
Vermarktung eines Grundstücks – wo ist der passende Käufer?
- Für kleine Grundstücke (EFH): Privatpersonen
- Für grosse Grundstücke (MFH): Investoren und Bauträger
- Bei Teilung: höhere Erträge möglich, aber Vermessung und Grundbucheintrag nötig
Setzen Sie auf ein hochwertiges Exposé und zielgruppengerechte Ansprache. Beleben Sie die Vorstellungskraft der Käufer – z. B. durch Nutzungsbeispiele oder Visualisierungen.
Optimale Verkaufspreise erzielen – das Bieterverfahren
Bei attraktiven Grundstücken empfehlen wir das Bieterverfahren:
- Ein Mindestpreis wird im Exposé genannt
- Interessenten reichen Gebote schriftlich ein
- Eigentümer entscheidet frei über Annahme – muss nicht das höchste sein
Vorteile: Wettbewerb steigert Preis, beschleunigt Prozess – aber nur geeignet bei marktgerechter Preisstrategie.
Diese Unterlagen müssen Sie bereithalten
- Katasterplan (online verfügbar)
- Bebauungsplan (Gemeinde/Bauamt)
- Grundbuchauszug (Grundbuchamt)
- Baulastenverzeichnis
- Steuernachweise
- Altlastenauskunft, Erschliessungsnachweis, Flächennutzungsplan (je nach Fall)
Für bebaute Grundstücke oder Sonderfälle kommen weitere Unterlagen hinzu – wir beraten Sie gerne individuell dazu.
Vertrag und Beurkundung
- Kaufvertrag durch Notar aufsetzen lassen
- Alle rechtlich relevanten Informationen vollständig bereitstellen
- Notar leitet Eintragung ins Grundbuch ein – erst danach ist der Verkauf rechtskräftig
Mit diesen Kosten sollten Sie rechnen
- Notarkosten (teils vom Käufer getragen)
- Vorfaelligkeitsentschaedigung (bei vorzeitiger Kreditauflösung)
- Grundstückgewinnsteuer (bei kurzfristigem Weiterverkauf)
Fazit: Grundstücksverkauf professionell abwickeln
Der Verkauf eines Grundstücks ist komplex – die richtige Vorbereitung entscheidet über den Erfolg. Wir unterstützen Sie bei:
- Analyse, Strategie, Zielgruppenbestimmung
- Dokumentenmanagement und Wertermittlung
- Vermarktung und Verkaufsverhandlungen
- Vertragserstellung und Notarabwicklung
Kontaktieren Sie uns – wir kümmern uns um Ihren Grundstücksverkauf professionell, effizient und mit dem Blick fürs Wesentliche.
