Planen Sie den Verkauf Ihrer Immobilie, sollten Sie sich zunächst mit den Einzelheiten des Verkaufsprozesses vertraut machen. Jeder einzelne Schritt will gut überlegt, geplant und vorbereitet sein – überall lauern diverse Fallstricke.
Im Folgenden haben wir für Sie die einzelnen Schritte übersichtlich zusammengestellt – von der Analyse des Wohnmarktes über die Vorbereitung der Immobilie zur Preisoptimierung bis hin zu den Verhandlungen und zum Vertragsabschluss mit Ihrem Interessenten.
1. Die Vorbereitung
Strategische Vorüberlegungen
- Welche Zielgruppe kommt für Ihre Immobilie infrage?
- Über welche Verkaufskanäle wollen Sie diese ansprechen?
- Welches Werbebudget steht Ihnen zur Verfügung?
Plausible Zeitplanung
Planen Sie ausreichend Zeit für Vorbereitung und Verkaufsphase ein – spontane Entscheidungen sind bei Immobilien nicht ratsam.
Wichtige Entscheidung: Selbst verkaufen oder Makler beauftragen?
- Haben Sie Zeit für Recherche und Dokumentenzusammenstellung?
- Können Sie Exposé, Werbung und Verkaufsgespräche selbst umsetzen?
- Fühlen Sie sich in der Verhandlungsführung sicher?
Notwendige Unterlagen
- Bau- und Lagepläne
- Aktueller Grundbuchauszug
- Nebenkostenübersicht
- Modernisierungs- und Renovierungsnachweise
- Versicherungsunterlagen
- Abwasser- und Katasterplan
- Hochwertige Objektfotos
Sinnvolle Objektvorbereitung
- Gepflegte Aussenanlagen, gemähter Rasen, saubere Terrasse
- Weggeräumte Gegenstände (Spielzeug, Fahrräder etc.)
- Intakte Leuchten, Lichtschalter und Klingel
Optional: Home Staging kann die Wirkung deutlich verbessern.
2. Der Verkauf
Realistische Preisfestsetzung
- Marktanalyse und Wertermittlung
- Sachwert- oder Ertragswertberechnung
- Berücksichtigung von Mängeln
- Verhandlungsspielraum einkalkulieren
- Prüfung der Käuferfinanzierung
Zielführende Werbestrategie
- Zielgruppendefinition
- Professionelles Exposé und Text
- Auswahl geeigneter Medien und Online-Portale
- Schaltung von Anzeigen online und in Zeitungen
Vorbereitete Kontaktaufnahme
- Antworten auf typische Interessentenfragen vorbereiten
- Telefonische Erreichbarkeit sicherstellen
- Schnelle Reaktion auf Anfragen
Überzeugende Besichtigungen
- Termine störungsfrei planen
- Unterlagen bereithalten
- Stärken betonen, Mängel nicht verschweigen
Erfolgreiches Verkaufsgespräch
- Argumente zu Käufermotiven bereitlegen (Familie, Barrierefreiheit etc.)
- Sachlich bleiben, Emotionen vermeiden
- Möblierung oder Ausstattung als Bonus überlegen
3. Die Abwicklung
Rechtssicherer Kaufvertrag
- Einbindung eines Notars ist zwingend
- Alle Vertragsdetails schriftlich regeln
- Grundbuchangaben und Kaufpreis dokumentieren
Abschliessender Notartermin
- Notartermin vereinbaren
- Unterlagen vorab bereitstellen
- Vertragsentwurf prüfen
- Juristische Fragen klären
- Vertrag unterzeichnen und Eigentumsübertragung einleiten
Reibungslose Objektübergabe
- Übergabeprotokoll inkl. Schlüsselanzahl und übergebener Unterlagen
- Versicherungsunterlagen, Bauzeichnungen, Abnahmeprotokolle
- Eventuell vorhandene Garantieurkunden beifügen
Fazit: Immobilienverkauf sicher abwickeln
Ein Immobilienverkauf ist anspruchsvoll, benötigt Zeit, Fachkenntnis und Fingerspitzengefühl. Wer das nicht selbst leisten kann oder will, sollte sich auf einen erfahrenen Makler verlassen – zum Beispiel auf uns. Wir begleiten Sie durch alle Schritte professionell und zuverlässig. Nehmen Sie gern Kontakt auf.
